为深入贯彻新发展理念，积极服务构建新发展格局，助力会员企业拓展国际市场、实现高质量发展，9月17日，由青岛西海岸新区企业联合会主办的"企业出海经验分享会"在海容冷链研发中心大楼举行。联合会会长、明月海藻集团董事长张国防，联合会秘书长、琅琊台集团党委书记、董事长徐宗喜，联合会副会长、东昌纺机董事长刘起强等出席活动。万宝压缩机、大东自动化、宏璇物流、知松科技、海尔空调、中信银行黄岛支行等具有海外市场经验的会员企业负责人，以及有出海意向的企业代表、金融机构代表等30余人参加了活动。

活动首先安排参观海容冷链展厅及生产车间。作为国内商用冷链设备行业的领军企业，海容冷链在海外市场拓展方面成果显著，产品远销全球100多个国家和地区。

在展厅参观环节，与会代表详细了解了海容冷链的产品体系和全球化布局情况。公司展示了其在冷藏展示柜、冷冻冷藏箱、自动售货机等产品领域的技术优势，以及在欧洲、北美、东南亚等重点市场的业务拓展成果。

生产车间参观让企业代表们直观感受到海容冷链现代化的生产管理水平和质量控制体系。公司通过引进先进生产设备、建立严格质量标准，确保产品达到国际先进水平，为海外市场拓展奠定了坚实基础。

活动伊始，联合会会长、青岛明月海藻集团董事长张国防发表了重要致辞。他表示，出海是当前比较关注的热门话题，很多企业已经走出去了。出海确实是大趋势，主要有两个原因，首先是市场需求。国际市场是个大市场，有很多应用需求，而且海外特别是东南亚、非洲、南美等相对不太发达的地区，有很多产品需求空间。其次是竞争环境。很多企业因为国内市场太卷，需要寻找新的发展空间。

张国防会长强调，出海不是简单的事。"在国内难做，出海其实更难做。"企业要了解到底应该具备哪些能力，应该去做哪些事情。没有经验的企业，肯定要先向有经验的企业学习借鉴，做好充分准备。如果只是简单的产能输出或搬迁，从长远来讲也不行。企业要健康长久发展，必须依靠科技创新，而科技的根本还是人才。

海容冷链：从产品出口到全球制造的完整布局。海容冷链袁总详细分享了公司18年的发展历程。公司2006年8月8日成立，2014年新三板挂牌，2021年11月27日在上交所上市。2024年销售收入28.3亿元，其中海外销售收入10.4亿元，占比37.5%。

全球市场覆盖：产品销往80多个国家和地区，成为可口可乐、百事、联合利华、雀巢等世界顶级品牌的全球供应商。在印尼、菲律宾、越南设立销售公司，提供本地化服务。

海外建厂实践：2024年7月确定在印尼建厂，9月正式开工建设。工厂占地106亩，规划建筑面积10万平方米，设计年产能50万台，预计2025年10月投产。选择印尼的主要考虑是应对中美贸易摩擦和印尼的进口配额限制。

人才国际化策略：海容冷链坚持"铸巢引凤，大胆启用年轻人才"的理念，通过建立海外本土化团队、培养国际化管理人才，为全球化发展提供人才支撑。

大东科技：从单一产品到多元化的国际拓展。大东科技专注钣金设备制造，2017年开始做外贸。公司在国内用3年时间将市场占有率从零做到28%后，开始拓展海外市场。大东自动化作为海容冷链的重要供应商，采用"跟随式出海"模式实现国际化发展，为海容冷链的海外工厂提供配套服务。这种供应链跟随出海模式的优势在于风险相对较低，能够借助核心客户的渠道和经验快速进入海外市场。目前大东自动化正计划在越南设立办事处，与海容冷链的海外布局保持同步，体现了供应链企业抱团出海的发展路径。

海尔商用空调：大型企业的全球化布局经验。海尔商用空调最早是跟着各大央企建筑公司出海。这些央企承接海外工程项目，海尔商用空调跟着提供配套服务，逐步在海外市场发展起来。目前发展"三位一体"模式：当地生产、当地销售、当地收购，从早期代理商模式转向建立自己的海外工厂和服务团队。

中信银行黄岛支行：金融服务护航出海。银行从金融角度提醒企业注意汇率风险、外汇管制等问题，建议企业购买中国信保，做好风险防控。特别提醒海外投资审批时要注意资金规模与净资产的匹配，避免后期资金不足的问题。

本次活动充分体现了企联在推动会员企业国际化发展方面的积极作用，通过搭建经验分享平台，企联有效促进了有出海经验企业与有出海意向企业之间的交流对接，为企业国际化发展提供了宝贵的实战指导。

企联将继续发挥桥梁纽带作用，与相关政府部门、行业协会、专业机构等合作，为企业提供更加专业的出海服务支持，通过组织专题培训、实地考察、项目对接、政策解读、法律咨询、市场调研、风险评估等多种形式的活动，为会员企业提供更加丰富的国际化发展服务，助力更多新区企业在国际市场上取得成功。